獨家》外商壽險龍頭舵手換人　林順才華麗轉身、「純老外」登場

消息人士透露，任內奠定安聯人壽成為我國外商壽險龍頭、數位化成績優異、今年前5月初年度保費（FYP）一舉躋身壽險業四哥的安聯人壽總經理林順才，預計今年8月1日出任安聯（中國）保險控股總經理，為德國母集團對他11年來掌舵台灣市場的一大肯定。

安聯人壽是德國安聯（Allianz）集團在台灣的壽險子公司，本周四（27日）將舉行董事會，可望通過新任總經理任命案，並於本周五正式對外公告。市場盛傳，接替者為現任安聯比利時、荷蘭及盧森堡區域執行長Jan-Joris Louwerier，荷蘭籍，中國的安邦保險集團收購安聯集團在南韓的人壽子公司之前，Jan-Joris Louwerier曾經擔任南韓的安聯人壽營運長，2016年2月升任執行長，隨著公司易主，2017年11月轉赴印尼的安聯人壽當總經理。

Jan-Joris Louwerier若如市場臆測出掌台灣的安聯人壽總座，將是我國21家壽險公司裡頭，唯一一位「純老外」總經理。「純老外」指，不會說華人語言。國內壽險公司總座，若把今年5月30日請辭、7月1日生效，職務由董事長兼任的台新人壽算入，目前共有兩位外籍總座，包括：新加坡籍的台新人壽總經理邢益華、馬來西亞籍的合庫人壽總經理藍年紳，雖然都是外籍，但為不折不扣的華人，中文都很流利。

香港籍的林順才，原本也被歸為外籍總座。不過，去（2023）年2、3月間，他入籍中華民國，成為1970年美國AIG集團入主南山人壽，過去53年來，台灣的外商保險公司高層（董事長或總經理）第一人。

「純老外」掌舵公司命運多舛　安聯後市受矚目

人身保險是很在地、很需要溝通的行業，尤其是自己有業務員部隊者。早年幾家會用或喜歡用「純老外」當總經理的公司，包括：大都會國際人壽、滙豐人壽、宏利人壽、第一英傑華人壽、保德信國際人壽、康健人壽，共同的命運都是已經撤出台灣市場，不是經營不下去就是被集團包裹出售，也因如此，安聯人壽暌違11年後，再次起用「純老外」掌舵台灣市場，萬黃叢中一點白，未來發展受到矚目。

台灣目前有5家外商壽險公司，包括：德商安聯人壽、英商保誠人壽、美商安達人壽、法商法國巴黎人壽、港商AIA友邦人壽，僅安聯人壽1家有自己的業務員部隊，而且，從2013年5月底的1438人到2024年5月底的5400人，11年來成長2.76倍，成長率高居整體壽險業之冠。

隨著「純老外」新老闆的到來，安聯人壽的業務通路變化受到關注。壽險公司高階主管指出，會不會講中文沒那麼重要，反倒是，人格特質很重要。以第一金控與英商英傑華（AVIVA）集團2008年成立的合資壽險公司第一英傑華為例，2017年宣布結束合作，圈內人都不意外。他說，第一英傑華用血統純正、沒有混血的英國人當總座，而且是倫敦國王學院第一名畢業，自視甚高，不覺得賣保險需要跟銀行通路配合，這種就會有問題。

壽險公司高階主管說，有的老外CEO雖然不會講中文，但是跟業務員對話時會用簡單的英文，而且會去傾聽、樂意參加業務員的活動，有融合在裡頭，這種的就算有語言障礙，還是可能受到業務員歡迎。換言之，人格特質比語言還重要。

林順才2013年5月13日出掌安聯人壽總座後，成功說服德國母集團注資新台幣202億元，於2018年5月18日，把202億元及約7.7萬張高預定利率的傳統保單及其約19萬張附約，以象徵性1元為對價，移轉給中國人壽（已更名凱基人壽），從此不再被高預定利率保單所苦，獲利漸入佳境，業績也持續向上。

安聯人壽總經理林順才（左）將出任中國的安聯控股總經理。圖為他與業務長劉育群（右）今年3月2日出席2024營運展望說明會。（資料照，陳怡慈攝）

德國人算盤：盼台灣成功值在中國有所突破

安聯集團目前在台灣、泰國、馬來西亞、印尼、菲律賓、斯里蘭卡、中國等地都有壽險子公司或分公司，無論保費、新契約價值或稅後純益，台灣市場長年穩居亞太區第一，林順才績效顯赫，母集團說服已經在台灣市場當了3任總經理、合計11年，原本想退休的他，到中國開疆闢土。

壽險界人士說，中國重視跟歐洲的關係，尤其是德國，中國政府把唯一一張給外商的金控執照給了安聯集團，也就是安聯（中國）保險控股，簡稱安聯控股，底下有人壽、產險、資產管理等３大版圖，分別為中德安聯人壽、京東安聯保險、安聯保險資產管理。雖有珍貴執照在手，不過，業績始終做不大，德國人於是把腦筋動到在台灣市場有成功經驗值的林順才身上。

友人表示，1965年次、現年59歲的林順才，對於這項任務「還滿excited（興奮）的」。中國市場不好做，很多人不懂他為何願意蹚渾水，但在他看來，就是因為大家的期望值很低，更有空間可以嘗試一些東西。中國市場那麼大，只要找到一塊有競爭力的業務，專注經營就能有所突破。關鍵在於，要能做出差異，因為中國的羊群效應太濃，各家壽險公司賣的商品幾乎一模一樣。

以投資型保單為例，由於中國政府對連結境外基金控管嚴格，加上要求高齡者投保必須錄音等法規繁瑣，以投資型保單見長的安聯集團，在中國幾乎成了英雄無用武之地，不過，隨著中國的利率環境逐漸走低，傳統型保單愈來愈貴，對林順才而言，這就成了可以突破的機會。

台灣員工認股率全球數一數二　林順才驕傲

林順才掌舵安聯人壽11年，安聯的初年度保費從2013年在整體壽險業排行第10名，到了今年前5月已經躋身整體第4名。過去兩年的年度稅後純益都超過20億元，分別為在安聯人壽在台灣成立30年來最佳及次佳成績。

另外，壽險公司必須體質良好，才能在金管會保險局核准下上繳現金股利，安聯人壽過去5年來（2020到2024），僅1年（2023）沒有上繳現金股利，在壽險業中算是相當突出。

友人說，林順才最滿意的是「有一個很好的team（團隊）」。安聯集團每年對全球各地員工做很多調查，其中一項讓他感到驕傲的是，台灣的員工購買安聯集團股票的人數比率，在安聯集團各個國家排名總是數一數二。員工買自家集團股票，集團會相對贈送一些股數，雖然平均成本比較優惠，但重點是看好公司前景，台灣安聯員工的行為讓大家知道，他們對這家公司很有信心。